D05 · L3 · 04 — Multi-Echelon & Network InventoryInventario Multi-Escalón y de Red

Seasonal & promotional inventory planningPlaneación de inventario estacional y promocional

The most expensive inventory is the seasonal build that had no exit plan. Plan the end of the season before it begins.

El inventario más caro es la preconstrucción estacional que no tuvo plan de salida. Planea el fin de la temporada antes de que empiece.

01What it isQué es

Seasonal and promotional inventory planning builds stock ahead of known demand peaks and manages the drawdown afterward, so residual inventory does not become slow-moving or obsolete.

La planeación de inventario estacional y promocional construye inventario antes de picos de demanda conocidos y gestiona su consumo posterior, para que el remanente no se vuelva lento u obsoleto.

02Why it mattersPor qué importa

Pre-building is necessary when capacity or lead time cannot follow the peak, but peak demand is the hardest to forecast. The right build size balances the cost of running short against the cost of leftovers — the logic of the newsvendor model (Fisher, Hammond, Obermeyer and Raman, 1994 — Harvard Business Review). Without an exit plan, leftovers become the next SLOB problem.

Construir anticipadamente es necesario cuando la capacidad o el lead time no pueden seguir al pico, pero la demanda pico es la más difícil de pronosticar. El tamaño correcto de la preconstrucción balancea el costo de quedarse corto contra el costo de los sobrantes: la lógica del modelo newsvendor (Fisher, Hammond, Obermeyer y Raman, 1994 — Harvard Business Review). Sin un plan de salida, los sobrantes se vuelven el siguiente problema de SLOB.

03How it is doneCómo se hace

1
Define the build window. From real supply lead time and capacity, not habit.
2
Size against a demand range. Base, upside and downside scenarios, with the cost of under- and over-stocking.
3
Write the exit plan before the season. Markdowns, transfers, returns and an owner for residual risk.
4
Run a post-mortem after each season. Forecast accuracy, sell-through and residual by item, fed into the next cycle.
1
Define la ventana de preconstrucción. Con el lead time y la capacidad reales del suministro, no por costumbre.
2
Dimensiona contra un rango de demanda. Escenarios base, alto y bajo, con el costo de quedarse corto y de sobrar.
3
Escribe el plan de salida antes de la temporada. Rebajas, transferencias, devoluciones y un responsable del riesgo residual.
4
Haz un post-mortem después de cada temporada. Exactitud del pronóstico, desplazamiento y remanente por artículo, retroalimentados al siguiente ciclo.

04In practiceEn la práctica

Never approve a pre-build without a documented exit plan and a named owner of residual risk. Decide the build inside S&OP, with the downside scenario on the table.

Nunca apruebes una preconstrucción sin un plan de salida documentado y un responsable nombrado del riesgo residual. Decide la preconstrucción dentro del S&OP, con el escenario bajo sobre la mesa.

05Illustrative caseCaso ilustrativo

Illustrative case built from typical industry values — not data from a specific company.Caso ilustrativo construido con valores típicos de la industria — no son datos de una empresa específica.

A seasonal outdoor products company reduced residual inventory from 18–25% to 7% of the build and cut related write-offs 61% after instituting formal exit plans.

Illustrative case built from typical industry values — not data from a specific company.Caso ilustrativo construido con valores típicos de la industria — no son datos de una empresa específica.

Una empresa de productos estacionales para exteriores redujo su inventario remanente de 18–25% a 7% de lo construido y recortó 61% los castigos relacionados después de instituir planes formales de salida.

06What you would useQué se usa

Demand planning and S&OP processes, scenario capabilities in APS, inventory aging tools.

Procesos de planeación de demanda y S&OP, capacidades de escenarios en APS, herramientas de antigüedad de inventario.

The bottom lineEn corto

Build for a range, exit by design. Size the pre-build on scenarios and costs, write the exit plan upfront and learn from every season.

Construye para un rango y sal por diseño. Dimensiona la preconstrucción con escenarios y costos, escribe el plan de salida desde el inicio y aprende de cada temporada.

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