D05 · L3 · 04 — Demand-Driven ReplenishmentReposición Orientada a la Demanda

Omnichannel inventory & available-to-promise (ATP)Inventario omnicanal y available-to-promise (ATP)

ATP is not a report; it is the real-time contract between inventory and the customer promise.

El ATP no es un reporte; es el contrato en tiempo real entre el inventario y la promesa al cliente.

01What it isQué es

Omnichannel available-to-promise (ATP) is the real-time capability to commit a customer order against the true available inventory across all relevant nodes and channels, applying explicit allocation and priority rules.

El available-to-promise (ATP) omnicanal es la capacidad en tiempo real de comprometer un pedido contra el inventario realmente disponible en todos los nodos y canales relevantes, aplicando reglas explícitas de asignación y prioridad.

02Why it mattersPor qué importa

In omnichannel, the same unit can be sold through a store, a website and a marketplace. Without one accurate ATP, the company either oversells and cancels, or hides stock in channel silos and loses sales. The allocation rules are a commercial decision; the engine only executes them.

En el omnicanal, la misma unidad puede venderse en una tienda, un sitio web y un marketplace. Sin un ATP único y exacto, la empresa sobrevende y cancela, o esconde inventario en silos por canal y pierde ventas. Las reglas de asignación son una decisión comercial; el motor solo las ejecuta.

03How it is doneCómo se hace

1
Create one view of available inventory. All nodes, near real time, net of reservations and holds.
2
Define allocation and priority rules. By channel, customer and margin, approved by the business.
3
Support ATP and CTP. Promise from stock and, where relevant, from capacity.
4
Close the loop with order management. Reservations, cancellations and returns update availability immediately.
1
Crea una sola vista del inventario disponible. Todos los nodos, casi en tiempo real, descontando reservas y retenciones.
2
Define reglas de asignación y prioridad. Por canal, cliente y margen, aprobadas por el negocio.
3
Soporta ATP y CTP. Promete desde inventario y, donde aplique, desde capacidad.
4
Cierra el ciclo con la gestión de pedidos. Reservas, cancelaciones y devoluciones actualizan la disponibilidad de inmediato.

04In practiceEn la práctica

If the allocation rules are unclear, the engine simply executes confusion at high speed. Agree them in S&OP and review them when channel strategy changes.

Si las reglas de asignación no son claras, el motor simplemente ejecuta confusión a gran velocidad. Acuérdenlas en el S&OP y revísenlas cuando cambie la estrategia de canales.

05Illustrative caseCaso ilustrativo

Illustrative case built from typical industry values — not data from a specific company.Caso ilustrativo construido con valores típicos de la industria — no son datos de una empresa específica.

A specialty retailer reduced oversell incidents 78% and improved overall availability after implementing a unified ATP engine with clear channel priority rules.

Illustrative case built from typical industry values — not data from a specific company.Caso ilustrativo construido con valores típicos de la industria — no son datos de una empresa específica.

Un retailer especializado redujo 78% los incidentes de sobreventa y mejoró la disponibilidad general después de implementar un motor de ATP unificado con reglas claras de prioridad por canal.

06What you would useQué se usa

Order management and ATP engines (SAP aATP, Manhattan Active Omni and others), real-time inventory visibility, rules engines.

Motores de gestión de pedidos y ATP (SAP aATP, Manhattan Active Omni y otros), visibilidad de inventario en tiempo real y motores de reglas.

The bottom lineEn corto

One inventory, one promise engine, explicit rules. Unify availability, let the business set allocation priorities and keep the engine in sync with every order event.

Un inventario, un motor de promesa, reglas explícitas. Unifica la disponibilidad, deja que el negocio fije las prioridades de asignación y mantén el motor sincronizado con cada evento del pedido.

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