01What it isQué es
China+1 keeps sourcing in China while qualifying and running at least one additional source in another country, so that no single country's policy, disaster or conflict can stop supply; multi-sourcing applies the same idea at the supplier level.
El China+1 mantiene el abastecimiento en China mientras califica y opera al menos una fuente adicional en otro país, de modo que ninguna política, desastre o conflicto de un solo país pueda detener el suministro; el multi-sourcing aplica la misma idea a nivel proveedor.
02Why it mattersPor qué importa
Concentration is efficient until the single source fails or is hit by a tariff, and by then qualifying a replacement takes months. Depending on how often and how long disruptions last, keeping an active second supplier can outperform relying on inventory alone (Tomlin, 2006 — Management Science). For the US market, Mexico adds T-MEC preferential access — but only for goods that actually meet the rules of origin.
La concentración es eficiente hasta que la única fuente falla o la golpea un arancel, y para entonces calificar un reemplazo toma meses. Según la frecuencia y la duración de las disrupciones, mantener un segundo proveedor activo puede superar a depender solo del inventario (Tomlin, 2006 — Management Science). Para el mercado de EE. UU., México agrega el acceso preferencial del T-MEC, pero solo para las mercancías que realmente cumplen las reglas de origen.
03How it is doneCómo se hace
1
Measure concentration. Calculate the share of spend and volume by supplier and country for every critical category.
2
Give the +1 real volume. Award enough volume (for example 20–30%) so the second source keeps tooling, people and quality systems active.
3
Develop and audit it. Run a supplier development plan and track the +1 with the same quality, delivery and cost KPIs as the primary.
1
Mide la concentración. Calcula la participación del gasto y del volumen por proveedor y por país en cada categoría crítica.
2
Da volumen real al +1. Asigna volumen suficiente (por ejemplo 20–30%) para que la segunda fuente mantenga activos herramentales, personal y sistemas de calidad.
3
Desarróllalo y audítalo. Ejecuta un plan de desarrollo de proveedores y mide al +1 con los mismos KPI de calidad, entrega y costo que al principal.
04The concept in depthEl concepto a fondo
China+1: the diversification strategy that is redesigning global supply chains›
Maintaining sourcing in China but adding a second source in another country to reduce geopolitical dependence. Most frequent +1 destinations: Mexico (T-MEC), Vietnam (low costs), India (scale), Bangladesh (textiles). For the US market, Mexico's differentiating asset is T-MEC preferential access for goods that meet its rules of origin, versus Section 301 tariffs on Chinese goods — although since 2025 the US has also applied tariffs to some Mexican goods (e.g., Section 232 on steel, aluminum and autos) and to non-qualifying products.
Selection criteria for the +1 in Mexico›
(1) Labor cost: higher than Vietnam for labor-intensive manufacturing but competitive once T-MEC access is included. (2) T-MEC: the most differentiating asset for the US market, valid only when rules of origin are met. (3) Lead time: 2–5 days by truck vs. roughly 3–6 weeks door-to-door by sea from Asia. (4) Geopolitical risk: significantly lower than China for US exports.
Multi-sourcing: the 70/30 rule›
The primary supplier has 70% of the volume and the secondary has 30%. Balance between single supplier efficiency and multi-sourcing resilience. The +1 at 30% keeps the alternative supplier active with production capabilities without the cost of 2 suppliers at full capacity.
Intermediate vs. Advanced›
Intermediate: manages the relationship with assigned multiple supply sources, reports each source performance.
Advanced: designs the multi-sourcing strategy; evaluates countries and +1 locations; manages the diversification plan with cost and risk impact.
Advanced: designs the multi-sourcing strategy; evaluates countries and +1 locations; manages the diversification plan with cost and risk impact.
China+1: la estrategia de diversificación que está rediseñando las cadenas globales›
Mantener el abastecimiento en China, pero agregar una segunda fuente en otro país para reducir la dependencia geopolítica. Destinos +1 más frecuentes: México (T-MEC), Vietnam (costos bajos), India (escala), Bangladés (textiles). Para el mercado de EE. UU., el activo diferenciador de México es el acceso preferencial del T-MEC para mercancías que cumplen sus reglas de origen, frente a los aranceles de la Sección 301 sobre bienes chinos; aunque desde 2025 EE. UU. también aplica aranceles a algunos bienes mexicanos (p. ej., Sección 232 sobre acero, aluminio y autos) y a productos que no califican.
Criterios de selección del +1 en México›
(1) Costo laboral: mayor que Vietnam en manufactura intensiva en mano de obra, pero competitivo al incluir el acceso del T-MEC. (2) T-MEC: el activo más diferenciador para el mercado de EE. UU., válido solo cuando se cumplen las reglas de origen. (3) Lead time: 2–5 días por camión vs. aproximadamente 3–6 semanas puerta a puerta por mar desde Asia. (4) Riesgo geopolítico: significativamente menor que China para exportaciones a EE. UU.
Multi-sourcing: la regla 70/30›
El proveedor principal tiene 70% del volumen y el secundario 30%. Es un equilibrio entre la eficiencia de un solo proveedor y la resiliencia del multi-sourcing. El +1 con 30% mantiene activo al proveedor alterno con capacidades de producción, sin el costo de dos proveedores a plena capacidad.
Intermedio vs. Avanzado›
Intermedio: gestiona la relación con las múltiples fuentes de suministro asignadas y reporta el desempeño de cada una.
Avanzado: diseña la estrategia de multi-sourcing; evalúa países y ubicaciones +1; gestiona el plan de diversificación con su impacto en costo y riesgo.
Avanzado: diseña la estrategia de multi-sourcing; evalúa países y ubicaciones +1; gestiona el plan de diversificación con su impacto en costo y riesgo.
05In practiceEn la práctica
China+1 must be designed before the crisis occurs — not during it›
Companies that diversified before tariff tensions were prepared. Those that did so during the crisis paid the urgency premium.
Define the 70/30 split — give the +1 enough volume to maintain active capabilities›
At 30% volume, the +1 is a real supplier with production experience — not a qualified but unpracticed supplier.
The +1 in Mexico requires a supplier development program›
The Mexican supplier frequently does not have the same technical capability level as the Chinese one initially. Development is the investment that converts the +1 into a reliable source.
Monitor the +1 performance with the same KPIs as the primary supplier›
A +1 without rigorous monitoring becomes a lower-quality supplier — which defeats the purpose of diversification.
El China+1 debe diseñarse antes de que ocurra la crisis, no durante ella›
Las empresas que diversificaron antes de las tensiones arancelarias estaban preparadas. Las que lo hicieron durante la crisis pagaron la prima de urgencia.
Define el reparto 70/30: da al +1 suficiente volumen para mantener activas sus capacidades›
Con 30% del volumen, el +1 es un proveedor real con experiencia productiva, no un proveedor calificado pero sin práctica.
El +1 en México requiere un programa de desarrollo de proveedores›
Al inicio, el proveedor mexicano con frecuencia no tiene el mismo nivel de capacidad técnica que el chino. El desarrollo es la inversión que convierte al +1 en una fuente confiable.
Monitorea el desempeño del +1 con los mismos KPI que el proveedor principal›
Un +1 sin monitoreo riguroso se vuelve un proveedor de menor calidad, lo que anula el propósito de la diversificación.
06Illustrative caseCaso ilustrativo
Illustrative case built from typical industry values — not data from a specific company.Caso ilustrativo construido con valores típicos de la industria — no son datos de una empresa específica.
Illustrative case: China+1 strategy for electronics company — partial migration to Mexico
100% manufacturing in Shenzhen. Implementation of +1 with Mexico at 40% of volume.
100% manufacturing in Shenzhen. Implementation of +1 with Mexico at 40% of volume.
| Dimension | China (status quo) | Mexico (China+1 at 40%) |
|---|---|---|
| Lead time to US customer | 38 sea days · $0.28/kg freight | 2.8 land days from Monterrey · $0.42/kg |
| Tariff risk (25% Section 301) | 25% × $180M USD = $45M USD/year in duties | 0% under T-MEC if rules of origin are met · Savings: $18M USD/year with 40% in Mexico |
| Comparative cost-to-land (with active Section 301) | $4.80 + $1.20 s301 + $0.28 freight = $6.28/u | $5.60 + $0 duty + $0.42 freight = $6.02/u |
Result: With active Section 301: Mexico cheaper in cost-to-land ($6.02 vs. $6.28). The company migrates 40% of volume as a strategic hedge independent of the current tariff structure.
Illustrative case built from typical industry values — not data from a specific company.Caso ilustrativo construido con valores típicos de la industria — no son datos de una empresa específica.
Caso ilustrativo: estrategia China+1 en una empresa de electrónica — migración parcial a México
100% de la manufactura en Shenzhen. Implementación del +1 en México con 40% del volumen.
100% de la manufactura en Shenzhen. Implementación del +1 en México con 40% del volumen.
| Dimensión | China (status quo) | México (China+1 al 40%) |
|---|---|---|
| Lead time al cliente en EE. UU. | 38 días por mar · flete de $0.28/kg | 2.8 días por tierra desde Monterrey · $0.42/kg |
| Riesgo arancelario (25% Sección 301) | 25% × $180M USD = $45M USD/año en aranceles | 0% bajo T-MEC si se cumplen las reglas de origen · Ahorro: $18M USD/año con 40% en México |
| Costo puesto en destino comparativo (con Sección 301 vigente) | $4.80 + $1.20 s301 + $0.28 flete = $6.28/u | $5.60 + $0 arancel + $0.42 flete = $6.02/u |
Resultado: Con la Sección 301 vigente, México resulta más barato en costo puesto en destino ($6.02 vs. $6.28). La empresa migra 40% del volumen como cobertura estratégica, independientemente de la estructura arancelaria actual.
07How it is measuredCómo se mide
Supply Concentration Index %›
Supply Concentration Index %
Volume of primary supplier or country / Total sourcing volume × 100
Benchmark: <60% in a single supplier · <50% in a single country for high geopolitical risk categories
⚠️ Concentration >80% in a single supplier or country is the highest-risk indicator. COVID-19 and US-China tensions demonstrated the consequences of extreme concentration.
Multi-Sourcing Cost Premium %›
Multi-Sourcing Cost Premium %
(Cost with multi-sourcing − Cost with single supplier) / Cost with single supplier × 100
Benchmark: 3–10% premium vs. single supplier
🔑 The multi-sourcing premium is the cost of insurance against concentration. For critical categories it is broadly justified.
Índice de concentración de suministro %›
Índice de concentración de suministro %
Volumen del proveedor o país principal / Volumen total de abastecimiento × 100
Benchmark: <60% en un solo proveedor · <50% en un solo país para categorías de alto riesgo geopolítico
⚠️ Una concentración >80% en un solo proveedor o país es el indicador de mayor riesgo. El COVID-19 y las tensiones EE. UU.-China demostraron las consecuencias de la concentración extrema.
Prima de costo del multi-sourcing %›
Prima de costo del multi-sourcing %
(Costo con multi-sourcing − Costo con un solo proveedor) / Costo con un solo proveedor × 100
Benchmark: Prima de 3–10% vs. un solo proveedor
🔑 La prima del multi-sourcing es el costo del seguro contra la concentración. En categorías críticas está ampliamente justificada.
08What you would useQué se usa
📌 Multi-Sourcing
McKinsey / Kearney / Bain›
Module: Supply Chain Resilience + Nearshoring Strategy Advisory
Reference consulting firms for multi-sourcing and nearshoring strategy design.
Reference consulting firms for multi-sourcing and nearshoring strategy design.
Resilinc / Sphera (riskmethods)›
Module: Supply Concentration Risk Analytics
Supply chain concentration risk analytics platforms.
Supply chain concentration risk analytics platforms.
📌 Multi-sourcing
McKinsey / Kearney / Bain›
Módulo: Asesoría en resiliencia de la cadena + estrategia de nearshoring
Firmas de consultoría de referencia para el diseño de estrategias de multi-sourcing y nearshoring.
Firmas de consultoría de referencia para el diseño de estrategias de multi-sourcing y nearshoring.
Resilinc / Sphera (riskmethods)›
Módulo: Analítica de riesgo de concentración de suministro
Plataformas de analítica del riesgo de concentración en la cadena de suministro.
Plataformas de analítica del riesgo de concentración en la cadena de suministro.
The bottom lineEn corto
A second supplier you never use is just a name on a list; give it real volume or it won't be there when you need it.
Un segundo proveedor que nunca usas es solo un nombre en una lista; dale volumen real o no estará cuando lo necesites.
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